Coaching jako narzędzie wsparcia sprzedaży

Course ID
CNWS
Cena netto
399 zł

Dzięki temu szkoleniu poznasz Sales Coaching, uzyskasz natychmiastowy wzrost efektywności pracy sprzedawców i zmotywujesz handlowców do pracy i realizacji założonych celów.

Coaching jako narzędzie wsparcia sprzedaży.
Sales coaching krok po kroku.

Głównym celem szkolenia jest ukazanie praktykom sprzedaży oddziaływania metod coachingowych w pracy z ich klientami. Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję poznać podstawowe metody pracy coachingowej, które warto wykorzystywać w toku sprzedaży produktów i usług. W toku szkolenia przedstawione metody coachingowe zostaną przez uczestników zaadaptowane do własnej specyfiki pracy.

Dzięki uczestnictwu w warsztatach:

  • Dowiesz się jak w praktyce wdrożyć w Twoim zespole narzędzia coachingowe na drugi dzień po szkoleniu.
  • Przećwiczysz konkretne techniki, które będziesz mógł stosować w relacji z zespołem i klientami.
  • Poznasz sposoby dostosowania poznanych technik do specyfiki Twojej pracy.
  • lepiej zrozumiesz siebie – lepiej zrozumiesz innych,
  • odkryjesz obszary do rozwoju.

Ze szkolenia w szczególności skorzystają:

Ze względu na zaawansowany charakter szkolenia jest ono przeznaczone dla sprzedawców z dużym doświadczeniem, którzy chcieliby udoskonalić swój warsztat pracy oraz dla kierowników zespołów sprzedażowych, których celem jest rozwijanie własnego zespołu.

 

1. Jak uwierzyć w swojego klienta? – wprowadzenie do podejścia coachingowego

2. Między przepytywaniem klienta a zadawaniem „mocnych pytań”.

  • specyfika pytań coachingowych
  • „a gdyby stał się cud…”, czyli nastawienie na rezultat

3. Dotarcie do podstaw motywacji – sprzedaż oparta na wartościach.

  • skąd biorą się decyzje mojego klienta
  • skuteczne odkrywanie wartości
  • emocje jako przejaw pracy z wartościami

4. Wizja, która pociąga…

  • korzyści z patrzenia w przyszłość
  • budowanie wizji klienta
  • prowadzenie od wizji do planu działania

5. Relacja, która procentuje – podsumowanie metod coachingowych w sprzedaży

Beata Kaczor

Beata Kaczor Certyfikowany Trener, Coach. Akredytowany Konsultant Insights Discovery™

Doświadczenie zawodowe zdobyła w koncernach krajowych i międzynarodowych. Pracowała między innymi dla Grupy Agora, MSD Polska, Merkury czy obecnego Santandera. Ambasadorka Przedsiębiorczości Kobiet.
Założycielka firmy Orinoko Szkolenia i Doradztwo. Razem ze swoim zespołem trenerskim z całej Polski przeprowadza firmy przez procesy zmian i sprawia, że pracownicy pracują wydajniej i chętniej. Specjalista od zadań trudnych, a czasem i niemożliwych. Propagatorka pracy systemowej w organizacji i sprawczyni zmian na lepsze w kilkunastu firmach w całej Polsce. Autorka programu Akademia Skutecznego Menadżera, współautorka programu Szkoły Trenerów Biznesu. Autorka innowacyjnego projektu Work&Life&Dance.


 

  Przykładowy profil indywidualny podstawowy

  Przykładowy profil indywidualny wersja pełna

Nasze artykuły:

  Michał Rutkowski, „Czym jest Insights?”

Course Downloads:
  • Kontakt

    Orinoko Szkolenia & Doradztwo

    Beata Kaczor ul. Szpitalna 4, 46-220 Opole, Polska
    Tel: 77 551 38 48 Fax: 77 551 38 48
  • Infolinia szkoleniowa

    Masz pytania? Chciałbyś zorganizować to szkolenie u siebie w firmie? Chętnie udzielimy odpowiedzi na Twoje pytania.
    Kontakt z doradcą
      beata.kaczor@orinoko-szkolenia.pl
      668 697 852
  • Jestem zainteresowany

    Zostaw nam swoje dane. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 24  godzin

    Imię i nazwisko (wymagane)

    Adres email (wymagane)

    Numer telefonu

    Firma